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2013家居業拉動消費 要找到自己的“奶酪”
專欄:行業資訊
發布日期:2013-06-11
閱讀量:1284
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記者想了想也是,像2012年這種市場環境下也只有“湊數”了。拉動消費各顯神通濟南家居市場競爭的殘酷性從家居賣場的轉行中可見一斑,家居賣場可以轉行也可以部分空場,但家居品牌則很難轉行,經銷商就更難轉行了。
由于位于房地產業的下游,家居行業深受房地產業的影響,自前年開始的房產調控政策,對山東的家居行業造成了沖擊

元旦期間,記者和一位家居行業的經理人閑聊,他告訴記者節前特別忙,在記者的追問下他說:“節前我到處籌錢,籌了整整200萬,給廠家打過去了,算是2012年的進貨款,提貨是2013年的事,這樣全年進貨總數基本能達到廠家的要求。”記者想了想也是,像2012年這種市場環境下也只有“湊數”了。2012年已經過去,但是2013年山東家居市場情況怎樣,許多家居行業的經理人心中沒底。

家居市場反彈成趨勢

由于位于房地產業的下游,家居行業深受房地產業的影響,自前年開始的房產調控政策,對山東的家居行業造成了沖擊。因為剛需的強勁拉動,去年3月份開始濟南商品房的銷售量明顯上升,全年商品房的銷售量呈上升趨勢。

據業內人士估計,濟南市去年全年商品房的銷售量在45000套左右,其中不少是現房。因此,今年濟南的家居市場的反彈成為必然趨勢。另外,保障性住房和二手房裝修都會直接拉動家居消費。因此,2013年濟南家居市場將會好于去年。

拉動消費各顯神通

濟南家居市場競爭的殘酷性從家居賣場的轉行中可見一斑,家居賣場可以轉行也可以部分空場,但家居品牌則很難轉行,經銷商就更難轉行了。因此,濟南家居行業的競爭只會越來越激烈,只是競爭方式不同會有不同結果。有的經銷商采取收縮戰略,減少支出;有的經銷商采取擴張戰略,增加店面;更多則是維持原狀,增強營銷能力。

但是廠家為了自身的進一步發展,督促經銷商銷售年年上一個新臺階,這種逼迫將會導致經銷商在銷售終端的“火并”,打折、送禮、返現甚至“零元置家”,目的是掙取更多的市場份額。

適合品牌的銷售方式

一個家居品牌要在市場上生存、發展,離不開自身的品牌定位,高端市場、中端市場和低端市場是品牌經銷商通常對市場的劃分方式。當然這種劃分主要依據是消費群體的消費能力進行的,與這種劃分相對應的是高端、中端和低端家居產品。

因而品牌只有找準了自己產品的定位,進而開發相應的市場,無論是渠道下沉到縣鄉,還是在省城都會有所收獲,當然創造需求是技高一籌的市場開發行為,如:有品牌提出馬桶以舊換新就不失為一個創新,還可以推而廣之到其他達家居品類。只要品牌用心經營,總能在市場中找到合適自己的奶酪。


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